لطالما أغفلت صناعة التجميل واحدة من أقوى التركيبة السكانية: بالإضافة إلى مستهلكي الجمال. على الرغم من التعويض 67 ٪ من النساء، لا تزال النساء بالإضافة إلى الحجم يعانون من نقص الخدمات بسبب ماركات التجميل السائدة-على الرغم من أنها تمثل قطاع سوق سريع النمو وعالي الإنفاق.
نريد أن نكون شفافين معك حول كيفية كسب المال. يستخدم هذا الموقع روابط تابعة. هذا يعني أنه إذا قمت بالنقر فوق رابط تابع وإجراء عملية شراء ، فقد نتلقى عمولة من بائع التجزئة. لا تأتي هذه اللجنة بأي تكلفة إضافية لك
وفقا ل CDC، أكثر من 68 ٪ من النساء يرتدين حجم 14 أو أعلى ، وهو الرقم الذي لم يكن متسقًا فحسب ، بل ينمو خلال العقد الماضي. ومع ذلك ، عندما تقوم بمسح أرفف معظم تجار التجزئة للجمال-أو التمرير عبر إعلانات Instagram-تعتقد أن المستهلك العادي كان حجم العينة 4 بدون بطن ، ولا دهون في الظهر ، ولا تهزه ، ولا ملمس. ما هو الأسوأ؟ بالإضافة إلى حجم النساء يعرفن أنه يتم تجاهله. وهم أكثر من ذلك. على عكس العلامات التجارية الحديثة والشاملة مثل فنت الجمال وحتى مغني الراب Kendrick Lamar الذي يضم Plus Size Joy في فيديوه الموسيقي ، فإن العديد من ماركات التجميل لم تلحق بعد بواحدة من الأسواق التي تنفق إلى العلامة التجارية: The Plus Size Beauty Consumer.
في تقرير 2023 من قبل البحوث Coresight، قال 65 ٪ من نساء زائد الحجم إنهن يشعرن بالتجاهل من قبل كل من العلامات التجارية للجمال والأزياء. ولكن هذا هو تطور: هذا لم يمنعهم من الإنفاق. هؤلاء النساء لا يتسوقن فحسب ، بل ينفقن في كثير من الأحيان لكل عملية شراء أكثر من نظرائهن المستقيمة ، ويختارن العلامات التجارية التي تتحدث إلى حقائقها المعيشية ، والتي توفر حلولًا لبشرتهم الحقيقية ، والتي تعكس أجسامهم في الحملات.
المال والسلطة والحضور
هناك صورة نمطية مستمرة مفادها أن مستهلك الجمال زائد الحجم يختبئ ، أو يفتقر إلى الثقة ، أو غير مهتم بطريقة أو بأخرى بالجمال. هذا ليس قديمًا فحسب ، فهو مسيء. المستهلكون في الحجم اليوم هم محامون ومصممون ومخرجون مبدعون ومؤسسون ومؤثرين وأطباء ومحررين. إنهم يسافرون ، ويحضرون المؤتمرات ، والجلوس على الألواح ، ويظهرون للعروض والأحداث. وهم لا يظهرون الوجه. انهم ضرب ، لامعة ، ورطبة.
وهم أيضا الشراء. من زيوت الجسم التي تهدف العرق تحت العرق إلى البرونز التي تنبثق على كل منحنى ، فإن هذا الديموغرافي يزود بالنمو في فئات مثل العناية بالجسم ومنتجات البشرة والروح – حيث يكون ولاء العلامة التجارية عمقًا وغالبًا ما تكون نقاط الأسعار أعلى. وفقًا لـ McKinsey & Company ، بلغت قيمة سوق التجميل الأمريكي أكثر من 100 مليار دولار في عام 2023 ، وتساهم النساء الذين تزيد قيمته عن 14 عامًا بشكل كبير في هذا الرقم – خاصة من خلال التسوق عبر الإنترنت.
والأكثر من ذلك ، أن الطفرة الجمال التي تعتمد على Instagram قد سحبت الستار على من يؤثر حقًا على عمليات الشراء.
هيئات حقيقية ، احتياجات حقيقية
هذا المستهلك لا يطلب شفقة أو إذن. إنها تسأل منتج. وليس فقط أي منتج – لا يعترف أين وكيف تعيش في جسدها. فكر في العصي المضادة للتشافيين ، ومصل الجسم الغني بالرطوبة ، وظلال الأساس الكامل التي لا تتأكسد على نغمات البشرة الأعمق ، والمطبقات التي تعمل على أيدي أكمل أو أظافر أطول. فكر في صور الحملة التي تعكس المنحنيات في البيكينيات بدون اقتصاص بطونهم. فكر في إعلانات الماسكارا التي لا تتظاهر بالفتيات البدينات غير موجودة.
تصف العديد من النساء زائد الحجم الصيف بأنه مسار عقبة مرهقة – مما يؤدي إلى إظهار ما لن يظهره الزي العرق ، وما الذي لن يذوبه الماكياج ، وما إذا كانت أذرعهن وفخذينها مقبولة اجتماعيًا في ذلك اليوم. عدم وجود اعتراف من العلامات التجارية السائدة التجميل ليس محبطًا فحسب ، بل يمكن أن ينفر.
وبينما تستمر العلامات التجارية في تعثر الحقيبة ، فإن الشركات الأصغر التي تقودها النساء تملأ الفجوة. Megababe ، Lume ، وعاء العسل ، وحتى Beekman 1802 يتواصلون مع المشترين زائد الحجم من خلال معالجة مشكلات مثل عرق المعتوه ، وربط الجلد ، وتوازن الأس الهيدروجيني ، وبطن البطن بدون عار. تقوم هذه العلامات التجارية ببناء ولاء لأنها تحل المشكلات الفعلية – والقيام بذلك بطرق تشعر بأنها شاملة وممتعة وغير مرشح.
التحول الثقافي هنا
ما يحدث الآن ليس مجرد اتجاه – إنه تحول. لم تعد المرأة ذات الحجم الزائد تطلب دعوة إلى محادثات الجمال. إنهم يستضيفونهم. إنهم يقومون ببناء علامات تجارية ، ومراجعة المنتجات ، وتشكيل المعايير ، وتولي المساحة التي يستحقونها دائمًا. الرواية تبتعد عن “كيفية أن تبدو أقل حجماً” وإلى “كيف تشعر بنفسك اللعين”.
الجمال لا يتعلق بالتقلص لتتناسب مع مثالية ضيقة. لم يكن ينبغي أن يكون. وأخيرًا ، هذه المجموعة من النساء الجريئة والأنيقة والمتعلمين والقويين من الناحية المالية تدعو ذلك إلى الخارج – وبناء مساحات جديدة حيث تركزت. إذا كنت علامة تجميل تقرأ هذا وما زلت لم تعرّف الأولوية لهذا الجمهور ، فإليك مكالمة الاستيقاظ الخاصة بك: بالإضافة إلى أن النساء لا ينتظرك. إنهم ينفقون بالفعل-مع أو بدون حملاتك ، أو تحجيمك الشامل ، أو مشاركاتك “إيجابية الجسم” التي تم تخفيفها أثناء الكبرياء والعام الجديد. إذا لم تبدأ في خدمتهم بشكل أصلي ، فسوف يستمرون في أخذ أموالهم في مكان آخر – ويخبرون أتباعهم أن يفعلوا الشيء نفسه.
