ليس هناك إنكار إلى أي مدى وصلت WNBA خلال السنوات القليلة الماضية. تبيع الدوري الذي نعلمه الآن الساحات ويستضيف الألعاب التي تولد مشاهد أعلى من أي وقت مضى. في العام الماضي ، حقق WNBA رقماً قياسياً بأكثر من 54 مليون مشاهد فريد من نوعه في ABC و CBS و ESPN و ESPN2 و ION و NBA TV ، لكل WNBA. كما حضر أعلى عدد الحضور منذ 22 عامًا (بزيادة 48 ٪ عن الموسم السابق).
لمفاجأة أحد ، أدى صعود W أيضًا إلى زيادة الشراكات. ولكن حتى عام 2020 ، عندما أصبح Glossier أول شريك رسمي للجمال في WNBA ، كان الدوري ممتلئًا بإمكانات غير مستغلة. “إيماننا بقوة الفتيات والنساء في الرياضة (والنساء الرائعات في WNBA) هو ما قادنا إلى [the partnership]يقول Veronika Ullmer ، رئيس الاتصالات العالمية المتكاملة والشراكات والتأثير في Glossier. “في ذلك الوقت ، كانت خطوة غير مسبوقة من قبل علامة تجميل تجميل ، والطريقة التي عملناها بزاوية 360 درجة عملنا مع W هي بالتأكيد نموذج نتطلع إليه ونبني عليه”.
بعد خمس سنوات ، لا تزال العلامة التجارية تؤمن بقوة الجمال في الرياضة ، لدرجة أن Glossier وسعت عقدها العام الماضي. يقول Ullmer: “منذ البداية ، اعتقدنا دائمًا أن الجمال والرياضة ليسوا حصريين بشكل متبادل”. “من خلال الرؤية المتزايدة للرياضات النسائية وتأثير الرياضيين ، كان هناك تحول داخل ثقافتنا. لقد أصبحت الرياضيات نوعًا مختلفًا من المؤثرات ، لأنها تعيد تعريف معايير الجمال التي تمكن النساء.” من نواح كثيرة ، قاد Glossier ارتفاع شراكات الجمال ليس فقط في WNBA ولكن في جميع أنحاء الرياضة النسائية. الآن ، يرى المشجعون مزيجًا من العلامات التجارية ، بما في ذلك Covergirl و Maybelline New York و Essie و Laneige ، واتخاذ خطوات مماثلة.
أصبحت الرياضيات نوعًا مختلفًا من المؤثرات.
Veronika Ullmer
ذهب قوة واحدة في مساحة العناية بالشعر مباشرة إلى المصدر. في عام 2023 ، تم الإعلان عن Mielle Organics كشريك رسمي للعناية بالشعر في WNBA وشريك التسويق الرسمي. توفر العلامة التجارية منتجات الشعر بشكل أساسي للاعبين وتقدم منتجات في الأحداث الكبرى. في أبريل ، وضعت WNBA بيان توضح أنها كانت تعمل مع MIELLE لإطلاق برنامج جديد للمتدربين في HBCU في عطلة نهاية الأسبوع في All-Star.
احتفل اثنان بألف وعشرون أيضًا في العام الذي بدأت فيه العلامات التجارية بالشراكة مع فرق محددة بدلاً من الدوري بأكمله. على سبيل المثال ، قاد Urban Decay التهمة ، بالشراكة مع لوس أنجلوس سباركس. قدمت العلامة التجارية فنانين الماكياج لطرد اللاعبين على رأسهم ووسائل الإعلام ، وقدمت منتجات الرياضيين ، ووصفت نفق اللاعب ، وعملت في المبادرات الخيرية. “الآن ، أكثر من أي وقت مضى ، يميل الرياضيات إلى حرية التعبير ، ويحصلن على وقتهن المستحق في دائرة الضوء واكتساب قاعدة مروحة مخلصة” ، كما يقول فرناندو فورس ، رئيس التسويق الأمريكي للتسوس الحضري. “من خلال الشراكة مع الرياضة النسائية ، نصل إلى مجتمعات متنوعة ومشاركة ونروي قصص الرياضيين عن التفاني والنجاح.”
ذهبت العلامة التجارية خطوة إلى الأمام عندما قاموا بتدخل مهاجم سباركس كاميرون برينك ، وأعلنتها كسفير بعد تجديد عقدها مع الفريق في عام 2024. ووفقًا لفرديس ، كان برينك ، لاعب مشهور بمظهر نفقها والتعبير عن الذات من خلال الماكياج ، حيث كان وجه العلامة التجارية ملاءمة عضوية. “كام لا يخاف من أن تميل إلى أنوثتها ، وبدون خوف ، [she] تقول فورد: “عندما نفكر في كام ، فإننا نفكر في كيف هي شهادة قوية على الثقة غير المسلحة”.
في شهر مايو ، تم الإعلان عن Fenty Beauty و Fenty Skin كشريك تجميل رسمي لنيويورك ليبرتي ، حيث يوفرون العلامات التجارية ، وتفعيل المعجبين في مركز باركليز ، ومبادرات التسويق مع الرياضيين. تقول هيذر فيشر ، SVP من التسويق العالمي لـ Fenty Beauty: “كانت نيويورك بمثابة بداية لرحلة Fenty Beauty”. وتقول: “إن حبنا لنيويورك يعمق” ، مشيرة إلى إطلاق Fenty Beauty الذي عقد في بروكلين في عام 2017. وفقًا لفيشر ، فإن كل إجراء يتخذه Fenty Beauty يعكس روابط مؤسسها الشخصية وملهمنا وقيمها ، بما في ذلك قرار العلامة التجارية بالشراكة مع حرية نيويورك. وتقول: “إنهم يجلبون نفس الإحساس بالتفاني غير المعترف به لكرة السلة التي ننشئها إلى الجمال ، ونريد أن يشعر الجميع بالرؤية والاحتفال”.
بالإضافة إلى ذلك كونه أول شراكة لفريق WNBA ، إنها أيضًا المرة الأولى التي يجتمع فيها Fenty Skin و Fenty Beauty كرعاة. يقول فيشر: “إننا نعرض حقًا ترابط العناية بالبشرة والمكياج والأداء من خلال هذه الشراكة ، والاستمتاع بها أيضًا”. “نحن نحب أننا قادرون على تمكين كل لاعب بأي روتين جمال يريدون أن ينظروا إليه ويشعرون به وأداء أفضل ما لديهم.”
أدت الزيادة السريعة في الاهتمام حول WNBA أيضًا إلى فرق التوسع ، مثل Golden State Valkyries ، وسارعت علامات التجميل إلى تحديد فرص جديدة. “متى [Sephora] يقول Censaa Baker ، نائب رئيس الشراكات التسويقية لـ Sephora US ، “لقد تم القبض على فريق التوسع في WNBA القادم إلى قاعدتنا المنزلية في منطقة الخليج ، واستكشف كيف يمكن أن نتعاون على الأرجح أمرًا غير عقلاني”.
ظهرت Valkyries لأول مرة في الملعب هذا الموسم بعد إعلانها عن فريق التوسع الثالث عشر في الدوري في عام 2023. قبل الموسم الحالي ، أعلنت عملاق البيع بالتجزئة عن شراكة مؤسسة متعددة السنوات مع فالكيريز بعد شراكة ناجحة مع ثلاث مرات لا تنفجر في قمة العام. ونتيجة لذلك ، تم إعادة تسمية منشأة التدريب التي تبلغ مساحتها 31800 قدم مربع في أوكلاند باعتبارها “مركز أداء سيفورا” ، لكنه لا يتوقف عند هذا الحد. غرف خلع الملابس ، ومناطق القوة والتكييف ، وغرف الاسترداد ، والبلوزات التدريبية ، والمحاكم كلها تحمل علامة سيفورا. حتى أن مساحة Sephora Glam Woom و Vanity مع منتجات لأيام وسائل الإعلام – شيء يشير إليه بيكر لا يتم توفيره عادةً من قبل الفرق أو البطولات. الشراكة ليست مجرد مسرحية استراتيجية قوية تتماشى مع قيم العلامة التجارية. كما يوفر محاذاة جغرافية طبيعية تعزز التعاون لأن سان فرانسيسكو هي حاليًا قاعدة مقر Sephora في الولايات المتحدة ومركز الابتكار.
هناك حالة واضحة لبناء المجتمع الذي يجعل تأثيرات طويلة الأمد. خلال الألعاب ، يمكن للمعجبين الاستمتاع بكشك Sephora مخزنة بمنتجات التجميل للشراء و “Sephora Sounds” DJ ، والتي يسلط الضوء على الفنانين الناشئين الممثلة تمثيلا ناقصًا. وراء الكواليس ، يصنع اللاعبون محتوى رقميًا حصريًا برعاية سيفورا للتواصل مع معجبيهم. وقبالة المحكمة ، هناك مشروع تعاوني في الأعمال لتطوير برنامج لمنطقة الخليج لتكوين الوصول إلى دعم التنمية الاقتصادية وتمكين المجتمع. يقول بيكر: “بشكل عام ، يتجاوز التأثير بالنسبة لنا رؤية العلامة التجارية – إنه يتعلق بالرنين الثقافي – والنجاح يعني أن تكون جزءًا من حوار أوسع يعيد تعريف ما يمثله الجمال”. “نريد التأثير على مسار الرياضة النسائية من خلال الاستثمار في البطولات والفرق واللاعبين ، مع جذب الجمال إلى المحادثة.”
نريد التأثير على مسار الرياضة النسائية من خلال الاستثمار في البطولات والفرق واللاعبين.
كاسا بيكر
اتخذ Glossier مبادرات مماثلة متعلقة بالمجتمع. قامت العلامة التجارية بتجديد ملاعب كرة السلة في تومبكينز سكوير العام الماضي في مدينة نيويورك بمساعدة الفنان Na Chainkua Reindorf ورعت دوري الصيف الشابات في الحديقة (والتي ستدعمها مرة أخرى هذا العام). كما أنها تشارك مع منظمة غير ربحية جيدة للرياضات للتبرع معدات كرة السلة والملابس إلى خمس مجتمعات مع برامج كرة السلة للفتيات.
من منظور الأعمال والمجتمع ، من الواضح أنه عندما يتم تنفيذه بعناية ، تؤتي هذه الشراكات ثمارها عن طريق سد الفجوة بين صناعتين متزايدين باستمرار. بالنسبة للرياضيين ، على الرغم من أن الصفقات الرئيسية تفتح الباب أمام نوع مختلف من طول العمر الذي يؤثر عليهم شخصيًا ومهنيًا. لا يقتصر الأمر على كسر القالب أحادي البعد الذي يشكل في كثير من الأحيان كيفية رؤية الرياضيين ، ولكنهم أيضًا يقومون بإعدادهم للنجاح والمعرفة على المدى الطويل حول كيفية تسويق أنفسهم للتفاعل مع قواعد المعجبين بهم. يقول إيزابيل “Izzy” هاريسون: “كانت شراكات الجمال من أكبر أبرز مسيرتي مؤخرًا”. “كلاعب في WNBA ، لدي الكثير من عشاق كرة السلة ، لكن عندما أفعل الأشياء [related to] الجمال ، أتصل بهذا العالم ، وأنا أحب ذلك حقًا لأنني أشعر بالرفاهية من قبل كلتا المجموعتين في حياتي المهنية.[They] يعطونني مجتمعًا جديدًا للتفاعل معه “.
مع كل تجربة حملة ، يطور الرياضيون مثل Harrison و Brink فهمًا أفضل لما يعنيه أن تكون سيدة أعمال في الجمال. كما أنه يزيد من فرص الشعور بالرياضيين أكثر راحة في متابعة فرصهم المتعلقة بالجمال. نشأت هاريسون مع معرفة قوية بكل الأشياء الجمال كشخص شاهد والدتها وستة أخوات تستخدم منتجات التجميل. يقول هاريسون: “لقد كنت دائمًا في العناية بالبشرة ، لذلك أحب أن أذهب وإنشاء خطي الخاص”. “لقد كان خط أحلام منذ حوالي خمس سنوات حتى الآن. لقد تم اختيار الاسم وكل شيء. أنا فقط أنتظر الدعم المناسب والقيادة للقيام بذلك.”
على عكس WNBA ، يمكن لمعظم لاعبي الدوري الاميركي للمحترفين تمويل مشاريعهم التجارية خارج الملعب بشكل مريح. من حيث الراتب ، فإن الرياضي الأعلى أجراً الحالي في WNBA يحقق متوسط راتب سنوي قدره 252،450 دولارًا (الذي حصل عليه جاكي يونغ ، الحارس المخضرم في لاس فيجاس). هذه فجوة كبيرة مقارنة بأعلى لاعب في الدوري الاميركي للمحترفين ، ستيف كاري ، الذي يصنع 59.6 مليون دولار كحارس نقطة ل Golden State Warriors. على الرغم من أنها ليست النتيجة ، يمكن أن تكسب شراكات الجمال لاعبين في أي مكان من 300000 دولار إلى 500000 دولار ، لكل عمل رواج. يقول هاريسون: “لقد فتحت هذه الشراكات بالتأكيد الكثير من عيون الرياضيين على الأموال الموجودة هناك. أقصد ، ترى أن ذلك يحدث طوال الوقت للمشاهير والمؤثرين ، ولا ينبغي أن يكون الرياضيون المحترفين مختلفًا”. “[Brands] بدأوا في رؤية مسارات نفقنا ، وروتياتنا المسبقة ، وكيف نستعد للمحكمة ، وكيف نعتني بالتعرق والتنافس ضد بعضنا البعض ، “تستمر”. نحن نسير إعلانات لأنفسنا وكذلك القمصان التي نضعها على ظهورنا. “
لقد فتحت هذه الشراكات بالتأكيد الكثير من عيون الرياضيين على المال الموجود هناك.
إيزي هاريسون
عندما تقوم بالرياضيات ، تشير الأرقام في جميع المقاييس إلى القيمة الحقيقية لهذه الصفقات. سواء كان الأمر بالنسبة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى النمو والتواصل مع مجتمعات جديدة أو اللاعبين الذين يقومون بإنشاء اسم لأنفسهم داخل وخارج الملعب ، فإن عشاق الرياضة وعشاق الجمال على حد سواء يمكن أن يشعروا بالأهمية حيث تواصل هذه الشراكات تجاوز التوقعات التي تعيد تشكيل كلتا الصناعات للأفضل.
